Социальное влияние: как метод манипулирования людьми

Существует множество методов психологического влияния на людей, сегодня я хочу познакомить своих читателей с феноменом социального манипулирования.

Итак, приступим. Одним из главных методов воздействия на мировоззренческие установки человека является фактор группового влияния. Этот феномен можно использовать в любой группе, но мы его рассмотрим на примере формирования нездоровой зависимости от сект.

Сила социального давления станет для нас очевидной, если мы приведём пример массовых мероприятий, таких как митинги и демонстрации, где общая атмосфера зачастую захватывает людей, заставляет сопереживать декларируемым идеям и даже совершать такие действия, которые, возможно, в одиночестве они бы никогда не совершили.

Секты, стремясь вовлечь человека в свою среду, отрицают всякий индивидуализм, в то время как коллективизм принимает нездоровые формы. Известны случаи, когда членам секты практически запрещали находиться в одиночестве. Они вместе ели, вместе спали, вместе проводили время.

Например, в «Церкви Объединения» раньше навязывалась, сейчас, после смерти Сан Мен Муна, долгие годы руководившим сектой, возможно ситуация изменилась, не проверял, но ранее в обязательном порядке навязывалась совместная жизнь с «единоверцами». В отрыве от привычной социальной среды, активно практикуется жизнь в ашрамах среди кришнаитов, причём это лишь малая часть примеров. Но и там, где совместное проживание не практикуется, эффект группового влияния проявляется очень сильно. Во всех сектах любят проводить совместные мероприятия и стремятся не оставлять своих адептов в одиночестве.

Эффект группового давления чрезвычайно важен для понимания процесса вовлечения человека в секту. Причина того, что групповое влияние столь действенно при трансформации убеждений человека состоит в том, что следование нормам поведения, принимаемым и одобряемым окружающими (так называемое нормативное социальное влияние), даёт нам чувство собственной правоты и социальное одобрение. Для большинства людей очень важно, что о них думают другие и как они ведут себя с ними.

Психологическая дисциплина, одной из сфер изучения которой является исследование механизмов любого рода групповых влияний, называется социальной психологией. Механизмы этих влияний изучены достаточно хорошо и нет смысла их описывать, желающие без труда найдут подобного рода информацию в специализированной литературе. Например, лично мне нравится книга Дэвида Майерса «Социальная психология», также могу рекомендовать труды Филиппа Зимбардо. Но вернёмся к рассматриваемому нами психологическому феномену, а именно социальному или групповому влиянию.

Человек активно учится не только по учебникам, но и путём наблюдения за поведением людей и подражания им. Ребёнок учится, подражая родителям, одноклассникам, героям мультфильмов, книг и т.д. Взрослея, мы не перестаём сверять своё поведение с поведением окружающих людей, наша адекватность социуму вызывает чувство внутреннего комфорта и успокоения, нарушение же приводит ко многим психологическим проблемам. Как мы одеваемся, как ведём себя, как нас воспринимают близкие и посторонние? Все эти вопросы достаточно важны для подавляющего большинства людей. Многие из нас наверняка ощущали дискомфорт, когда на их глазах знакомый или незнакомый человек совершал действия, противоречащие нашим представлениям о нормах поведения в обществе.

Лидеры сект, да и не только сект, описываемый мною феномен распространяется на все группы, активно эксплуатируют не только способность человека к обучению путём подражания, помещая адепта в среду, где только определённый стиль поведения является нормой и тем самым навязывая его, но и желание проверять свои установки и правильность своего образа жизни через сравнение его с образом жизни окружающих. Сколько людей, присутствуя, например, на собраниях, секты «Свидетели Иеговы» задавали себе вопрос: здесь сидит множество людей, красиво одетых, улыбающихся, любезных в обхождении, неужели они все ошибаются? А может быть, ошибаюсь я, не доверяя им?

Почти каждый человек выбирает себе объект для подражания. Один из родителей, духовный учитель, наставник в школе или университете, известный музыкант, актёр, писатель, спортсмен и т.д. Например, члены сект, в первую очередь, подражают лидеру, который выступает как эталон нравственности и норм поведения. Подражание лидеру секты и старшим её членам является одним из важнейших методов формирования сектантского мировоззрения.

В христианстве есть хороший принцип, не сотвори себе кумира. Сверять своё поведение и мировоззрение по неким знаковым для человека фигурам, это нормально. Не нормально, когда это делается не осознанно, потому что тогда человек легко может стать объектом психологических манипуляций, как единоличных, так и групповых.

А кто был тем человеком, или группой лиц, которым вы стремились подражать? Обратите своё внимание на то, что в вашем круге общения есть определённые нормы поведения, свои табу и дозволенное. Ваша жизнь, во многом определяется вашим окружением. Задумайтесь над этим.